
创建声明:本文是虚构的创作,请与现实无关。现年48岁的李·江口(Li Jianhua)平静地走出了瓦塔伊智能制造公司的门,赔偿为240万元。他在这里致力于为期十九年的努力,以获得该公司的70%以上的市场共享,但最终被淘汰了“数字变化和升级”。那天晚上,他在他的地址簿中冷静地删除了310名前同事的联系信息。第二天早上,他的私人电话充满了持续的电话,屏幕上显示了超过一百五十个未接电话,几乎全部来自他的前老板。
01是Li Jianhua进入Huatai智能制造公司总部的最后一刻。他今年四十八岁,他的钢制深蓝色西装看上去很勤奋,脚下的意大利皮鞋闪亮。他D一个真正的皮革公文包,他手里掌握了很多年,他的表情很平静,仿佛这只是他十九岁的无数工作日的平常。 “早上好,李先生。”前台的新女孩打招呼。 “早上好。” Li Jianhua点了点头,回答,他的脸是一个安静的水,只有一个难以形容的复杂灯滑入他的眼睛。电梯在二十秒钟的楼层始终增加,金属门悄悄地打开。销售部门的所有员工几乎同时抬起头,重点是他的眼睛。许多人的遗体略微移动,好像他们想说的那样,但是在触摸了Li Jianhua的calmm之后,他们悄悄地放下了眼睛,继续手头的工作。整个销售部门陷入了奇怪的沉默,只有清晰的键盘声音被空中的手指敲打。 Li Jianhua的办公室位于走廊的尽头,透明的墙壁玻璃窗帘使他错过了整个部门的动力。这个象征力量和荣耀的位置已经坐了四年。从运行的技术推销员到负责一半国家的销售总监,Huatai Intelliment的收入以他的成就和团队为特征。悬挂在Onesthe Wall上的电子性能的屏幕清楚地滚动了数据:在过去的五年中,他领导的年度团队合同从未跌破2亿低于2亿以下。今年,在前三个季度中,3亿的里程碑已超过。这些冷数的背后是他建立了19年的客户信任,他反复拒绝在无数夜间考虑技术解决方案的努力。去他的办公室时,李·江岛停在大厅的荣誉墙前。他的眼睛落入了一个稍微古老的水晶奖杯中。那是2006年,当公司只是一个开始时,他赢得了“杰出的贡献贡献”。在奖杯中,他和Zhang jaanguo刻有他的照片。图片中的Zhang Jiaanguo仍然是一个充满激情的年轻人。她总是抱着她,并在一个简单的办公室里争论,直到黎明进行技术参数的优化。 Li Jianhua盯着奖杯,他的思想回到了过去。他们挤压了潮湿的大质量的地下室,共享一碗蒸热的辣锅,并谈论他们将中国明智的制造业带入世界的梦想。她松了一口气,她瞥了一眼一眼,奇特的眼睛看着奖杯。 Li Jianhua轻轻地向她笑了,您好,然后转向电梯,带来了她的晋升和跌倒。在那一刻,他清楚地感到,他拥有的一段时间被一种新的和寒冷的趋势掩盖了。上午9:10,Li Jianhua的私人手机振动。 Caller ID是刘Qiang的Shengda Technology的总监。
“李先生,我从朋友那里听到了圈子哟你离开了华泰?这个新闻准确吗? “刘Qiang的声音充满了清晰的关注和探索的痕迹。”交接是处理的,但尚未完成。 “李江的话为他有一个空间。他不想在这个阶段带来太多的猜测。”李,我们的两家公司已经合作了将近18年。如果您离开,我们的下一次合作真的很着急。 “刘Qiang暂时安静了一会儿,他的语气很认真。”不用担心,会有一个敬业的人负责业务交换,这不会影响供应。 “李·姜试图使他的声音平静而可靠。”突然上升了一点,” G。Li,您比其他任何人都更了解。我们的技术继续选择Huatai的技术,我们信任您的技术和质量控制,而不是“ Huatai Intelligence”品牌。“通话后,Li Jianhua将他的手机放在桌子上,靠在宽阔的办公室座位上,并看着办公室的建筑物,看着办公室的座位,看上去从长远来看已经掉落的窗户。 Cheng先生是Smart Automation,Kerry行业的Wu Gong以及许多较小的制造公司都在询问他即将通过各种渠道辞职。在他工作的电子邮件中。发件人是克里工业技术公司首席执行官吴先生。电子邮件内容很长。在信中,吴振详细回顾了两年前,一组主要的Huatai传感器的偏差很小,这可能会影响劳动线准确性的控制。收到消息后,李·江岛没有经历公司的复杂流程,并直接利用他的个人权力将技术组动员过夜进行监视和替代,这最终将避免发生工业事故,这可能会导致大量暂停生产。 Wu先生在电子邮件结尾写道:“ G. Li,对我们来说,您长期以来已经超过了供应商。您是我们的武器。阅读电子邮件后,L我的江华将他的手指挂在键盘上,他已经很久没有动了。他清楚地记得,危机解除后,吴先生邀请他在道路上吃串。将近五十岁的两个男人谈论了他们在技术领域的痛苦和毅力,而散步啤酒直到黎明。他输入了键盘并回答:“G。Wu,谢谢您的好意,以后再见。”但是,他很清楚,目前他离开可能不仅是他职业生涯中的一点,而且是他人生轨迹的完全衰落。上午03点大约八点,办公室的门被推开,总经理张·贾古(Zhang Jaanguo)进入。在46岁那年,他的脸上表现出难以形容的表情,感到有些进攻,好像他抚养了沉重的负担。 “江华,让我们走吧。”张江戈岛没有走到他的桌子上,而是坐在他安慰客人的沙发地区,然后打烟很高兴。”我在等你。“目前。新任执行副总裁王莱带来了完全不同的业务理念。”“我听到了这一点,全面的数字管理和操作客户资源平台,这听起来与当前的趋势一致。”李·江户的语气听不到快乐或愤怒,但在他眼中却毫无意义地嘲笑。 “江华,不明白这不是您亲自为您提供的,而是公司为将来的发展所做的更改。”张·贾古(Zhang Jaanguo)深吸一口气,好像他想用它来增强自己的语气,“我们并不总是依靠一个人的能力和联系。该公司必须建立一个可以自行起作用的标准系统。” “我什么时候离开?” Li Jianhua在这些理论中没有与他争论对与错,而是直接进入了主要问题。 “手续将在下周一正式完成。”张·贾古(Zhang Jaanguo)的眼睛被躲开了,他的语气似乎有点着急。 “至于赔偿,我尽力与董事会战斗,24000米尔斯是一笔时间付款。根据您十九年的服务,这是业内最高标准。 “他停了片刻,并补充说:“此外,竞争协议有一个限制,您必须理解。 “窗外的视图是他挣扎的背景板。
他想起了2005年加入公司时的现场。当时,华泰智能(Huatai Intelligent)是一家租来的小工厂,有20多名员工在一所钢铁屋里,冬季和标签加热很热。作为公司销售的第一家真正的专家,他访问了使用简单的产品样本进行监视的主要公司,而他很常见。当时,张智戈奥仍然是理想主义的技术员。他将在研讨会中与员工一起睡觉,以制定设计计划,讨论技术细节和学习竞争对手。十一年过去了,小工厂已经成为该行业的巨头,其年度产出价值为10亿美元。 Zhang Jiaganguo也从一个充满战略计划和深厚眼睛的商人的热情的商人身上改变了。他李江也从一位不了解市场的技术人员发展到了行业中众所周知的销售专家。但是,今天,所有这些光荣的过去都将结束。 “完成交接需要我一个星期的时间。”李·贾亚华(Li Jianhua)终于讲话了,他的声音低沉而大声。 “我会保持很好的。”他想说些什么,例如“照顾”或“谢谢”,但是当他讲话时,他终于伸开手,把李·江宫拍在肩膀上。当他走到门口时,他不小心回头。 Li Jianhua回到他的办公桌前,审查了一份表达式表达方式的文件,好像对话已经决定没有发生。江圭的感觉无法照亮他的心脏,因为一群供应商的主要部分几乎是由于悬挂的整个生产线而造成的,并且面对一个大的液态pinsala。船。如果船掉落,没有人能生存。 “但是现在,他想将英雄推到他用自己的双手建造的巨型船上的英雄。他记得冬天太冷了。为了省钱,他和张·贾古(Save Money)住在最便宜的酒店里,并一起吃了一碗瞬间的面条。我真的很糟糕。张,时代改变了,我们脚下的船在Timethat中不同。 “这句话就像一条锋利的冰,立即刺入了张江的心脏。他的眼睛消失了,他不能说一句话。目前,两人知道十九岁的友谊和信任被称为“现实”的大裂缝被称为“现实”。他手里拿着沉重的文件。李,这是您的辞职协议。请检查一下,看看是否有什么不清楚。 “周·敏的行为非常小心,并将文件慢慢放在李江的桌面上。Lijianhua戴着眼镜,仔细阅读并仔细阅读它们。”限制范围的定义太模糊了,时间限制太长了。两年半,这是不合理的。李,您认为应该如何更改?”“李仅限于'工业自动化核心控制系统'的研究和开发领域'的领域,一年之内的时间已经改变了。”李·江尼亚慢慢地讲话,好像他正在测量每个单词的重量。我的职业生涯多大了?两年半的竞争限制对于问我非常重要要直接与这个行业说再见。” Zhou Min一段时间没有说话。他知道,在这个年龄的老兵中,两年半几乎是他职业生涯的尽头。周年,李的李在十一年前的令人兴奋的商业领域,俯瞰着令人兴奋的商业领域深入参与了基本技术的每一项改进是他致力于一半生活的结果。但是从下周开始,这些努力与他无关。李·江岛(Li Jianhua)在达成协议时注意到了一个令人难以置信的其他条款:离开公司后,公司提供的所有业主,包括他使用了八年的工作笔记本电脑。近年来,这台计算机不仅与所有客户进行了交流的电子邮件和技术通信记录,而且还包含了儿子在初中时为她制作的轻微笨拙的电子生日贺卡。她微微皱眉,告诉周敏回来:“我申请了以价格ng的价格购买这台笔记本电脑,然后将其转换为我的个人财产。” Zhou Min震惊了一会儿,有些惊讶,他为何继续旧计算机,但点了点头并同意这一合理的要求。下午两点,执行副总统王莱的身影出现在办公室的门口。兼容w原始的公司文化。
“李先生,你有时间谈论托尔特尔吗?”王·莱的举止很有礼貌,但他的眼睛露出了一个不懈的自信,年轻的精英拥有。“请坐着”李·李亚(Li Jianhua)指向沙发,站起来,站起来,倒了他一杯茶。“我知道您可以对公司的改革进行不同的看法。不可避免的是“我知道任何企业都需要改变。 “那么,为什么Shengda技术连续18年选择我们?”发现他无法提供e一个答案。我们的价格早已失去了全部优势。 Shengda之所以选择我们,是因为信任。刘的导演,相信我,李·姜(Li Jianhua)是建立一个更完整的系统。他们是加入公司的新移民吗?他们真正感觉到像刘的导演一样,需要多大年龄? “王雷完全保持沉默。他看着闪亮的皮鞋,深深地思考。”王先生,您的管理理念本身并不是错的,但是实施方式必须成为一个进步的步骤。 “李江笑了,避免了他的语气,”也许应该首先建立内部系统,然后应平稳地转移客户关系两到三年。这是安全的方法。 ”“但是董事会等不及了。 “王雷叹了口气,最后讲了真相。”然后别无其他方式,麦会问你好运。 “李·姜(Li Jianhua)站在窗户前。他知道王莱可能不会真正听是言语。年轻人总是对自己充满信心,并相信自己可以改变世界。但是,有些事情,例如信任的价值,只能在及时提供最终证明。在离开之前,Wang Lei从他的口袋Jianhua就有关咨询管理的好报告。李,这是我们指的一个成功的案例。基于数据的客户管理在消费品行业的快速转移方面取得了巨大成功。你可以看。 “王雷的语气非常令人讨厌。王,本报告的情况源自Quick K Industraumer的剧透。我们要做的是工业自动化,涉及主要的制造业。我们的客户制作周期很长,考虑因素很复杂,并且信任供应商比任何数据都不重要。” Wang Lei不说这些话。”他想拒绝,但发现他找不到任何强大的入口点。他别无选择,只能离开报告并说一点沮丧:“如果您有时间,您将SE SEE,您可能会了解我们的未来方向。 “江华在抽屉的拐角处报告,没有比其他人更好地看待任何理论,无论理论多么完美,他们都无法阻止现实世界的复杂性和残酷性。李,你真的要走了吗?
“是的,该公司必须有一个新的发展方向。我以前的骨头应该给年轻人。” Li Jianhua为老Zhao倒了一杯热茶,他的音调似乎放松了。 “但是主要的大客户应该做什么?”业务经理小陈(Xiao Chen)将不得不说,他的表情非常焦虑。陈陈(Xiao Chen)今年32岁,李·江(Li Jianhua)的高中。目前正在进行的主要项目指控都是被李·江宫本人带走的,并带了他一点。 “该公司将安排某人服用。” Li Jianhua伸出手,在肩膀上拍了拍小陈,并安慰他:“您现在可以站起来。您必须对自己充满信心,并做得很好。” “李先生,我们记得的不是业务能力,我们害怕客户……”老子点了点头,将其吞噬了一半,但他的关心超出了话。 “可能会在短时间内改变震惊,但效果不是很好。” Li Jianhua继续安慰他们,“只要我们产品的质量保持稳定,并且可以按时维护技术服务,那么客户就不会轻易改变主要供应商。”但是,他内心深处,他清楚地知道,事物的方向不会那么简单。 “李先生,您的下一个计划是什么?”小陈的眼睛抬起头。 “我还没有考虑过。让我们休息一会儿。我儿子一直在美国学习硕士学位,他从未见过很多年。我想去见他。李,近年来,您已经教了我们很多,我们真的不能离开。”小陈的眼睛有点红。“没有宴会永远不会结束。李,你带我们多年了,我们都相信你。”“不能在一夜之间建立客户关系。“李·江也站起来,认真地看着他,“你应该花时间,并记住,在我们的职业生涯中,正直和专业精神比其他任何事物都重要。”之后。每个人都离开了,办公室回到了沉默。在离开之前,老Zhao秘密地给了李江给一个相对过时的笔记本,盖子用钢笔写了。 “李先生,那是我第一次加入公司的时候。您教我如何与客户交谈并研究技术需求。我记录了所有内容。”老子为自己的头感到ha愧,“现在,事情将与 - 所有者一起返回原始作品,这也是纪念品。” Li Jianhua打开了他的笔记本,页面的标题是他写信给老挝Zhaoprevidey的一句话:“诚实地向客户询问,并与技能人员竞争。”以下是熟悉的信件的页面 - 录制了他年轻时记录的各种销售和经验技能,例如“当客户谈论技术计划时,首先听,然后指导并避免直接拒绝”。她的眼睛有点温暖,她微笑着对老Zhao说:“您保留它,可以将新移民带入未来时可以使用它。”老Zhao离开后,Li Jianhua仅执行笔记本,并带有各种想法。他似乎看到了他驾驶破旧的面包车的场景,并带走了年轻人的老Zhao,在城市和来访顾客之间旅行。目前,他突然意识到自己的去除不仅是公司中的一个小路,而且是整个青年时期燃烧的光荣时期。 07晚上八点,办公室工作人员几乎消失了,整个建筑物都保持沉默。但是,李·江岛仍在他的办公室里,放慢了他的事情。他在办公室打开了沉重的保险箱,并从中取了成堆的厚文件。这些是他在过去19年中积累的最重要的财产:主要客户文件的技术需求,近年来合同的副本以及他从未提及过其他人的一些超敏感材料。他将文件仔细分为三堆:一个是必须提供给公司的常规信息,他适当地将将其割让在文件袋中;其余的个人隐私和一些无关的草稿,他犹豫地将其发送给切碎机;他剩下的最后一堆犹豫了一下,最后将其仔细地放在黑色口袋里。他最初认为这些东西在一天之内永远不会使用。但是现在,情况完全不同。当Shredder发出低调的声音时,Li Jianhua不小心提交了2012年传真的副本。这是他与日本供应商的技术沟通记录。当时,为了降低成本,该公司购买了一组指标略低于设计要求的控制器,这几乎导致了一组欧洲出口设备的严重质量事故。对他来说,在了解情况后,与技术客户的总监一夜之间交谈,确认了这个问题,当我会无条件地记住并替换它,最后保存了Huatai的重要合规性和声明欧洲市场上的离子。在传真后面,他用钢笔写了一句话:“责任比太极山更重要;诚信不仅仅是收入。” Li Jianhua凝视着一句话,沉默了很长时间。最后,他还将影印本放在口袋里。突然,他意识到,近年来他遵守的原则可能是他将来可以忍受的最大的议价筹码。晚上8点,李·江宫(Li Jianhua)锁上办公室门,最后一次走到销售部门的公开办公室。紧急灯的冷灯伸出了他的阴影。他的脚步在沉默的走廊里大喊,这显然显然是残酷的恶意。当他走到电梯入口时,他不小心转过身。 “部门部门”的三个字处于深色的光线状态,带有冷金属闪光。在过去的19年中,从儿童和技术人员到冰冻行业的专家到霜冻他的散发角度,他一生中最重要的几年都投入到这个领域。电梯门慢慢关闭,反映了他平静而有些疲倦的脸。有了玻璃杯,他似乎看到销售部门的同事没有离开,但默默地站在远处,静静地看着电梯下降。他按下通向地下地板的纽扣,他的心感觉好像被封锁了,沉重,他无法呼吸。在2008年星期六上午,李·姜(Li Jianhua)很少站起来。他不停地完成了坎亚瑟(Kanyathe)的早餐,坐在充满阳光的餐桌旁,慢慢地满足了它。房子很安静。因为他的妻子去年因疾病去世,所以他是唯一留在家里的人。
上午10点,手机铃声打破了沉默。来电者是Shengda Technology的Liu Qiang。 “李先生,您的辞职程序完成了吗?” Liu Qiang的声音听起来比上一次更直接。 “是的,这将是有效的下一个星期一。我们已经在一起工作了多年了,突然人们会改变,我们真的不确定。”刘Qiang叹了口气。“负责的新人将很快与您联系,不会影响正常业务。” Li Jianhua仍然回应了正式的语气。另一端,电话的另一端沉默了几秒钟,突然间,Gliu Qiang liu Qiang的主题:” G。G.。李,让您认识我是否方便?我觉得最近在华泰发生了一些重大变化?李,我们已经成为朋友已经十多年了,所以不要和我说话。官员说话是完美的,但是刘Qiang的话提醒他。 Shengda Technology是最大的Huatai智能客户,并具有正确的理由知道事实的一部分。 “刘先生,在电话上说并不有趣。如果您有时间,我们可以在下午见面。” Li Jianhua提供了自己的主动性。 “好吧,在旧的地方见。” Liu Qiang很容易同意。电话被吊死后不久,来自西齐自动化的郑先生也被称为。 “李先生,我听说你真的离开了吗?华泰发生了什么事?”郑先生的语气似乎非常关注。 “这是员工的正常变化。” Li Jianhua仍然具有相同的标准答案。 “老李,我们已经恋爱了很多年。告诉我真相。华泰有什么问题吗?”郑先生问。 “有一天我们将亲自详细交谈。” Li Jianhua没有在电话上说。整个早晨,他互相接听了十几个类似的电话。每个客户都表示关注关于明智的华泰的谦虚稳定,他的个人信任和希望充满了言语。中午,他的手机电话记录中有30多个未接电话,几乎所有的主要客户。 Li Jianhua意识到,他的辞职就像一块石头扔进了一个温和的湖泊,造成了巨大的风暴。中午,李·江岛(Li Jianhua)收到了Mingzhi Automation先生的语音信息,而另一方的语气在热锅中被关注。 “老李,吴先生告诉克里,你与尚达的刘·刘(Liu of Shengda)预约。夏泰(Huatai)确实发生了一些事情吗?”郑先生的声音充满了诱惑和焦虑。 Li Jianhua冷静地回答了几句话:“ G. Cheng,让人想起以前的朋友。”但是,在不到吨的时间不到几分钟的时间里,郑先生将产品摘录从另一个竞争对手发送给了该行业,并附上了一个句子:“老李,如果您有新的方式,则需要赢得兄弟。” Li Jianhua看着这段话,并带来了复杂的微笑出现在他嘴角,但他没有回应。他知道,这些充满热情的客户开始为自己找到一种方法。下午2点,Li Jianhua登上了位于城市外的优雅茶馆。在书籍预订的私人房间中,刘Qiang 50岁以上,早点到达,专注于制作一罐伟大的Tieguanyin。他穿着黑暗休闲西服,优雅而平静。 “江华,我终于见过你了。” Liu Qiang站起来向他打招呼:“当我听到这个消息时,我觉得有些不对劲。华泰发生了什么事?” “老刘,你的新闻仍然非常好。李江坐在他对面,倒了一杯茶。”我们的圈子有多大?无论它有多大,无论问题多大,您都无法向任何关心的人隐藏它。“刘Qiang的眼睛很敏锐,他直接问:“我们不知道的Huatai有什么问题吗?伊安(Iang)降低了声音,看上去很认真。 “昨晚,我与Carrey先生的明智先生和Wu Gong打电话,现在每个人都非常卑鄙。” “有什么问题?” Li Jianhua抬起头,冷静地问。 “未来的Panhuatai公司是否可靠?” Liu Qiang的语气并没有,“我们认为,您的删除当然不是一个好兆头。” Li Jianhua丢下了HisteAcup,默默地盯着这个老朋友多年。 “老刘,如果我告诉你瓦塔伊智能者将来可能会面临一些重大和重大变化,那你会怎么做?”李江问。 “什么样的变化?”刘Qiang的眼睛立即提醒。 “管理中的动荡,业务技术的暴力变化以及……”李·姜(Li Jianhua)的意思是一段时间,然后用言语说:“潜在的,致命的产品质量质量”。 “质量风险?”刘的声音突然起床,他的身体偶然地俯身。 “这不是一文不值!我们正在做的是工业泥土设备!”“我正在谈论的可能性。“李·江宫强调,“追求数据成本和增加收入的成本,新的管理团队Ismay在某些看不见的地方(例如原材料和基本流程)做出了妥协。 “这句话就像一锤,鞭打了刘Qiang的心。发生事故,后果注定要失败。”陷入了长时间的沉默,茶壶中的水肉很愤怒。 “江华,你离开后你有什么计划?”刘Qiang改变了主题。 “我什至没有考虑过。我打算休息一会儿。” Li Jianhua微笑着回答。 “如果您有新的发展方向,则应尽快与我们联系。”刘Qiang的话有意义,“今天很难找到一个值得信赖和负责任的伙伴。” Li Jianhua点点头,什么也没说。目前,刘·齐安(Liu Qiang)从他的书包中获取了最近的华泰智能数据供应数据。他指出了分娩的一些部分延误,并说:“江华,近几个月来,您的交货一直是一个小错误。公司管理人员开始感到困惑吗?” Li Jianhua叹了口气:“老刘,我提到了您以书面形式教给ITA的这些问题。但是,新的管理团队只关心财务报表中的数字,他们看不到这些细节。节日背后隐藏的巨大风险。 “ Liu Qiang的浏览器更轻:” Jianhua,客户资源仍然可以掌握您的手吗? “李江笑了,说了一些让刘昆的眼睛的话:“人们总是追随人们,而不是公司的招牌。 “李江在肩膀上:“江华,如果您想从事重要职业,我,老刘,第一个支持您的人!”在屏幕上查看了一个朋友列表。大多数310个联系与工作密切相关:公司同事,重要客户,重要客户,合作供应商和行业专家伙伴,就像过去的nineteen时期。紧紧的网络现在在屏幕上安静地呈现。 Li Jianhua的手指停留在老鼠中,很长一段时间没有按下它们。她想起了下午与刘Qiang聊天。 Liu Qiang明确表示,他将开始寻找替代供应商。他认为其他客户将做出同样的选择。这是链的反应。他本人可能是用自己的双手推动第一个多米诺骨牌的人。当准备删除Zhang Jiananguo的联系信息时,Li Jianhua意外地打开了两者的Kachat历史。四年前,张江向他给他发了一张照片。当公司组织一座团队建筑时,这是他们两个人在海滩上钓鱼的照片。日落拉出了他们的阴影。张·贾古(Zhang Jaangue)还说:“贾亚华(Jianhua),当我们退休时,我们会像这一天一样钓鱼。” Li Jianhua盯着图片,将手指插入删除按钮中。很长一段时间后,它变成了一个安静的球场。他选择了Aintain Zhang Jaanguo的联系信息。他内心知道,有些事情比商业利益更值得爱。晚上八点钟,李·江口开始系统地清洁他的工作网络。首先,有一个内部工作组的销售部门,一个人数超过120人。他是该小组的创始人,并且该小组拥有多年。在停止之前,他向小组发送了最后一条消息:“每个人,祝您美好的未来。”然后是每个客户的对接组,供应商的联系人组和公司组的管理。他互相停下来,互相嘲笑。接下来,有一个私人朋友列表。从A到Z,他单击一个单击以确认删除。每当删除一个名字时,他的动作都会暂停几秒钟,好像他正在告别过去。老子是一位有能力的将军,已经与他合作了16年。小陈是一个成功的光盘我给了他。张·贾古(Zhang Jaanguo)是一位老伙伴,他分居并返回19年...在桑德(Sand Whing)中被撤离张·贾古(Zhang Jaangue),他再次不愿。这个人是他最亲密的兄弟。他们从一开始就开始,在无数艰难的夜晚中幸存下来。但是现在,事实是将它们推向双方。最后,他按了“删除”键。整个过程持续了大约三个小时。在晚上11:00,李·江乌(Li Jianhua)的讲话留下了不到30个朋友,其中大多数是亲戚和一些前同学。所有与工作有关的连接都完全清除了他。他深吸了一口气,杀死了电脑,走到阳台上,为自己点燃了香烟。夜晚深处,深圳夜的景色仍然繁荣,远处港口的港口整个晚上都很明亮。在十九年内,ITOR在智能城市制造连锁店中是如此重要的装备,它一直在运行。从明天开始,这个装备将很快停止旋转。但是停止旋转并不意味着要失去它。有时,关键齿轮的关闭足以使整个机器的精度瘫痪。吸烟期间,李·江加(Li Jianhua)收到了他儿子的语音信息:“爸爸,你今天早点休息?”他犹豫了一下,并以稳定的语气回答:“现在什么都没发生,所以我很早就回家了。” “爸爸,你的声音太累了。你在工作中发现一些不愉快的东西吗?”儿子努力地注意到他的情绪。 “不,只是……爸爸可以改变一个新的工作环境。” Li Jianhua试图使他的声音更轻松。儿子问道:“换班吗?爸爸,这是不错的吗?”“不要考虑一切,爸爸可以处理一切。“李·江笑微笑着,“你必须在美国照顾好自己,并专注于您的学习。”语音通话后,李·贾瓦瓦(Li Jianhua)看着他的灯塔外的成千上万座房屋,突然之间,突然之间,他''''''''''照顾和支持是他自己的灵性。思考华泰不是终点,而是新开始的前奏。李。 “桌子前面的那个女孩站着,声音仔细问候。关于她辞职的消息。走往通往办公室的走廊,我们遇到的同事有各种各样的反应。有些人会来迎接他并表示遗憾;有些人会避免眼睛,避免他的凝视尴尬。李,我们真的不能和你在一起。”金融部门的一个小女孩带着她的眼睛发红。李,大客户没有问题吗?”生产部门的大师记得:“会有一个负责获得的人,不用担心。这些员工的担忧不是基础。在Huatai Intelligent中,销售部门是公司的生活和核心,其去除是为了在此心脏中陷入困境。走到办公室,Li Jianhua看到了一束精美的桌子上的一束鲜花,旁边的一张卡片。他拿起卡说:“G。Li,谢谢您近年来的仔细教导,您希望将来一切顺利! - 销售部门的所有同事都受到欢迎。”她的眼睛在熟悉的卡签名上受到了侵害:老子,小陈,小张...在每个名字后面,都有数年的战斗。他似乎在十一年前看到了刚刚结束的小陈(Siao Chen)与他的第一个大客户见面时,他似乎已经看到了另一个。当时,小陈非常紧张,以至于他不能清楚地说出来。这是在后面的Xiao Chen,鼓励他说:“不要害怕,客户也是人。如果您表现出诚实和专业精神,您可以今天,小陈长期以来一直在业务上长大,可以独自一人。LiJianhua仔细地把卡放在口袋里,感到温暖和爆炸的悲伤。上午10点,正式的移交辞职开始。也参加了会议,但他从头到尾都没有说一句话,只是看着冷。李,这是最终确认的辞职协议。请参见。“ Zhou Mi提供了一份新文件。LiJianhua放了一杯阅读并仔细阅读。协议的内容比上一次更完整,但是受限竞赛的条款仍然是一个危险。我们咨询法律活动后提供的行业技能是李,一半是一半。我不应该受到如此严格的限制。“李·江宫的语气非常稳定”,我坚持一年的要求,仅限于与公司直接竞争的业务领域。”会议的氛围对即时的紧张感。每个人都觉得这个温柔的男人,通常会柔和地表现出一岁的努力。僵局签署了法律人员,立即进行了纠正。 z挂,我想在上次确认一些东西。该公司在过去的19年中完全认识到我的工作表现,对吗?当然,我同意!”张·贾古(Zhang Jaanguo)以真诚的语气点了点头,“贾安胡(Jianhua),每个人都看到您的贡献给公司,并在他们的心中被记住。 “”因此,我的辞职完全基于公司的战略调整需求,与我的个人工作能力和职业道德无关。是真的吗? “李江问。”是的!这是正确的! “张·贾古毫不犹豫地回答。”好的。 “李·姜(Li Jianhua)降低了头,并在协议结束时签名了他的名字。”我希望这里的每个人都会记得张先生今天所说的。 “这句话让每个人都感到有些紧张,但没人敢问另一个问题。江华很平静,他握着笔的手坚定地好像他已经签署了一份普通的合同来抓住他的头。手表“这在很大程度上是主要客户资源的交换。”在接下来的两个小时中,李·江岛介绍了每个主要客户的主要情况。从清晰清晰的情况下,他谈到了习惯,价格敏感性以及做出对方公司决定的内部过程。销售部门的同事迅速写作并记笔记。但是,如果您是真正的专家,您会知道,李·江乌(Li Jianhua)所说的是从上一笔交易中的公共信息和注释中找到的所有浅信息。至于真正的关键事情,例如主要客户决策者的个人偏好,潜在的决策政策以及在Presenceaka友谊年代发展的个人关系,他没有说一句话。 “ Shenda Technology目前是我们最大的客户,每年的购买成本将近2000万。” Li Jianhua致电该信息,并可以在屏幕上进行。 “他们的购买direc他继续说:“ Tor Liu Qiang对产品和先进技术的长期稳定性非常重要,而且价格并不是他认为的主要因素。”他继续说:“他们的内部决策过程是什么?”一家年轻的经理人问一家购买该业务的年轻经理。“通常,技术部门的需求,收购部门对供应商的批准进行了批准,并负责,并签署了一份批准,并最终对供应商负责。 Jianhua的答案是一个常见的模板,但他没有说Wasliu Qiang本人在收购委员会中具有重要的否决权,只要他是他信任的供应商和产品。李先生想比较和对价格更敏感。”李江提供的仍然是浅薄的信息。实际上,郑先生的价值观是速度供应商的响应和解决问题。只要Li Jianhua可以给他一个理性的提议和可靠的承诺,继承就不会落下。 Li Jianhua继续慢慢讲话,他的语气平静而固定。但是他内心深知,他给的只是一个空的顾客外壳。在会议和一些文件中,真正的客户关系是不幸的。当年轻的经理询问导演刘·申达(Liu Shengda)的个人喜好时,李·江(Li Jianhua)暂时思考了一下,然后轻轻地回答:“刘想要喝茶。至于他们想要的茶,您需要在下一次合作中仔细体验它。”会议结束后,经理被捕,希望获得更多的“指示”。 Li Jianhua在这里只写了八个单词:“提示比实践更重要。”那个年轻人失败了。他没看到。在注释后面,另一句话用很小的话写成:“信任仅适用于那些知道如何爱的人。” Li Jianhua L在她身后露出来,轻轻摇了摇头。他知道,这些新移民在想抓住他的客户之前还有很长的路要走。下午12点,移交会议终于结束了。 “江华,我们中午一起吃饭,只是将其视为公司的技能。”张·贾古(Zhang Jaanguo)主动提出了提议。 “不,房子里还有其他东西。” Li Jianhua在打包自己的文件时拒绝了。 “那天下午还有其他需要给予的东西吗?”张钟古岛问。 “不,我最终说了说些什么,不说什么。” Li Jianhua站起来,拿到您的口袋,“一切,以后会有约会。”这个简单的句子是会议室中的每个人。张·贾古(Zhang Jaangue)伸出手,想握手,对他说再见:“江华,十九年,谢谢你。”一旦两者握手,张江武就认为李·江岛的手像冰一样冷。li jianhua的眼睛和以前一样平静,但是张江从沉默的深处读了一丝奇怪的东西。在下午的时间里,李·江宫回到了他的空旷的办公室,开始打包他的个人财产。许多专业书籍,一份暖气杯,多年来使用了多年的Thermos Cup,多年来使用了一段熟悉的职业生涯。他以前在玻璃墙上曾经拥有的空间围绕着销售部门的同事们仍然很忙,但许多人似乎偶尔看着他,他的li jia nownhua说,他的去除是扔进湖中的一块石头,在公司内部造成了一年的lip lip lie to ploota。那是公司在旧工业公园的时候,所有人都ES在一个简单的工厂建筑物前紧紧,他和Zhang Jianguo以兴高采烈的精神站在中间。在图片中,张江酱非常慷慨地微笑着,抓住了他的肩膀。 Li Jianhua凝视着黄色的照片,清楚地想起,当天的年度会议之后,他们两个喝醉了,坐在路边,讨论了他们将来成为公司领导者的伟大梦想。小小的秘书进来看了图片,轻声说:“ G. li,你和张先生当时看起来年轻帕,他们的关系真是太好了。李,我是Shengda Technology的Liu Qiang。 “手机另一端的声音似乎很低。”你好,刘先生。 “李江回答。”昨天和你聊天后,我回来了,我认为出色地。我觉得有些事情应该很严重。 “刘Qiang安静了片刻。”你在说什么? “李江问。”我们与Huatai合作。 “刘Qiang的语气非常小心”,如果我们不知道的Huatai发生了变化,我们应该提前制定计划。 “我们考虑引入新的替代供应商。”刘的立即说:“这并不意味着我们应该立即对抗Huatai,而是要改变风险并走上另一条道路。”反应。刘,您的决定很明智。在任何时候,不同的供应连锁店都令人愉悦地降低风险。 “李江的回答毫无意义。”因此,“ Liu Qiang先生终于说了他的电话的真正目的。”当然。 “李江笑了。支持并参与李·姜的未来新项目。这些呼吁使李江更加确信,损害年份的非危险资产大于他比大于19年更高的高高所有者大的资产要大。我们以前在许多技术交流会议上都看过他们。 “另一方的语气听起来有些紧急。”您好,马先生,有问题吗? “李·江口有点惊讶。”我听说你要离开瓦塔伊。我借此自由问,我听说Huatai最近对某些基本成分的控制质量似乎有些放松。你知道吗? “老马在低矮的tinig中问。突然,李·江宫的心颤抖,但他仍然平静地回答地面:“妈妈,我不知道这一点。我辞职了。”李,你是专家。如果您将来有新的地方并且需要技术支持,那么我们的技术Shengda团队就可以帮助您!” Li Jianhua笑着说:“好吧,让我们谈谈它细节,如果您有机会。”手机挂了,他看着脚下的黑色口袋,眼睛变得复杂。下午3:30,Li Jianhua走出办公室,在那里工作了11年,拿着一个纸板箱。”李,你真的要走了吗?”小小的秘书的眼睛是红色的。“是的。电梯门慢慢关闭,将熟悉的面孔分开。在地板的第一个大厅里,桌子前面的女孩站起来,向她鞠躬:“李先生,祝你旅途愉快!” “谢谢。” Utation是您最重要的宝藏。 ”“我记得了! “那个女孩大力点头。走出华泰智能制造公司的门,日本人有些令人眼花azz乱。LASS是当天的四种大蓝色字体“ Huatai Intelligent”,这是Cleardad刚刚建造的,但由爸爸,许多支持它的叔叔和姨妈。今天,他分配了一生的一生的这座建筑与他接近。李·贾亚华(Li Jianhua)露出了深厚的江华,过着和平的生活来与他的任何客户接触,否则他没有考虑他的未来计划。但是,他与以前的世界相距不佳。但是,他不知道,在周一迅速塑造了一个不可思议的习惯,并在周一造成了造成的界限,并在周一造成了造成的界限,并在周一造成了造成的界限。噩梦正式在8:30到达,刘Qiang的董事是正式向Huatai Intelligent致信的Shengda Technology Group的董事,宣布,根据“对供应商的未来稳定性有重大担忧”,宣布了该年度所有随后的收购合同。
在9:15,Mingzhi Automation取消了价值近1200万Y的紧急订单UAN。在9:40,克里行业知道Huatai将对所有购买的组件的第三方进行全面重新检查,并暂时将所有付款冻结给商品。在短短两个小时内,华泰智能人士失去了主要的三个最重要的客户,直接合同损失超过4000万元人民币。整个公司的业务立即从一半的专栏中删除。在张钟古岛的办公室里,环境像暴风雨前的大海一样沮丧。他的眼睛被鲜血遮住了,就像被困在笼子里的野生动物一样,这使一个疯狂地称呼李·江的私人电话号码。一次,两次,一百六十次。女人的寒冷和机械声音来自电话的另一端:“您的拨号器在电话上,请等待,再拨打。”下午两点左右,一个更致命的消息传来了。财务总监以苍白的脸赶到张江的办公室,他的声音Rembling:“张先生,发生了很大的事情发生。许多原材料的主要供应商突然要求我们以现金领取商品,否则我们将立即停止提供商品。 专利。他们应该立即派遣一个调查团队进行全面的会计审查,“财务总监降低了头,不想看着张·贾古奥的眼睛。张,这就是...这是李的导演要求我离开帖子的那一天,把我放在你的办公室抽屉里。凹痕突然转过身,他握手,从秘书的手中抓起纸袋。
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